Marketing precisa acompanhar as prioridades do negócio.
Planejamos e acompanhamos sua operação para conectar campanhas, dados, CRM e comercial em torno dos mesmos objetivos.
A Dazum atua na estratégia de marketing e geração de demanda conectando aquisição, conversão, tracking, CRM e vendas para transformar ações isoladas em uma operação mais organizada, mensurável e orientada a oportunidades comerciais.
O que é estratégia de marketing?
Estratégia de marketing é a definição de como uma empresa utilizará canais, mensagens, ofertas, conteúdo, dados e recursos para alcançar públicos relevantes e apoiar seus objetivos de negócio. Ela ajuda a responder:
- “O que queremos gerar?”
- “Para quem?”
- “Com qual oferta?”
- “Em quais canais?”
- “Com qual investimento?”
- “Como vamos medir?”
- “O que acontece depois da conversão?”
Na Dazum, estratégia de marketing não termina na geração do lead. Ela considera também tracking, CRM, atendimento, oportunidades e retorno dos dados comerciais para a tomada de decisão.
Fazer mais marketing não significa ter mais estratégia.
Uma empresa pode ter Google Ads, Meta Ads, redes sociais, Landing Pages, CRM, e-mail marketing, relatórios e conteúdo — e ainda assim operar sem uma direção clara. O problema aparece quando cada frente trabalha de forma isolada.
Campanhas sem prioridade
Marketing não sabe quais produtos, regiões ou ofertas são mais importantes para o comercial.
Canais desconectados
Cada plataforma possui objetivo próprio, mas não existe visão integrada da jornada.
Leads sem contexto
A empresa gera contatos, mas não acompanha sua evolução comercial.
Dados sem decisão
Existem relatórios, mas pouca clareza sobre quais ações precisam ser tomadas.
Marketing e vendas distantes
O comercial possui informações importantes que não retornam para a estratégia.
Execução sem aprendizado
As ações continuam sendo realizadas sem incorporar os resultados observados.
Estratégia é criar direção para que todas essas frentes trabalhem em conjunto.
A estratégia começa antes da campanha.
Antes de decidir plataforma, criativo ou formato, precisamos entender o que a empresa precisa alcançar.
O que precisa ser vendido?
Produtos, serviços, prioridades e metas ajudam a definir o foco da operação.
Quem precisa ser alcançado?
Públicos, segmentos, regiões e perfis influenciam canais e mensagens.
Qual problema precisa ser resolvido?
A estratégia precisa partir da realidade do cliente, não apenas da oferta da empresa.
Como acontece a decisão?
Jornadas simples e complexas precisam de estruturas diferentes.
O que acontece depois do lead?
Atendimento, CRM e comercial determinam boa parte do aproveitamento da demanda gerada.
Como saberemos se estamos avançando?
Os indicadores precisam estar ligados ao objetivo da operação.
A plataforma vem depois da definição do problema.
Como funciona nossa estratégia de marketing e vendas?
- 01
Diagnóstico
Analisamos operação atual, canais, público, estrutura comercial, dados, ferramentas e principais gargalos.
- 02
Objetivos
Definimos quais resultados e movimentos são prioritários para o negócio.
- 03
Planejamento
Estruturamos canais, campanhas, públicos, mensagens, páginas, indicadores e prioridades.
- 04
Execução integrada
Mídia, criativos, Landing Pages, CRM, tracking e demais frentes são colocados em operação conforme o plano.
- 05
Análise
Acompanhamos dados de aquisição, conversão e, quando possível, evolução comercial.
- 06
Aprendizado
Transformamos comportamento e dados reais em novas hipóteses.
- 07
Priorização
Decidimos o que manter, revisar, testar, aumentar ou reduzir.
- 08
Evolução
A estratégia acompanha o momento da empresa e os aprendizados da operação.
Marketing e vendas precisam trabalhar com a mesma informação.
Quando marketing mede sucesso por leads e o comercial mede sucesso por vendas, existe um espaço importante entre essas duas visões. Uma operação integrada tenta reduzir essa distância.
Marketing: Qual campanha gerou mais leads?
Comercial: Quais desses contatos tinham perfil?
Estratégia: Quais campanhas deveríamos priorizar?
Marketing: Qual produto recebeu mais procura?
Comercial: Qual produto realmente avançou em negociação?
Estratégia: Onde existe demanda com maior potencial?
Marketing gera sinais. O comercial adiciona contexto. A estratégia conecta os dois.
Estratégia em diferentes níveis de maturidade.
Para começar com estrutura.
Para empresas que precisam iniciar a geração de demanda com organização.
- 1 reunião por mês
- Relatório quinzenal
Operação completa para crescer.
Para empresas que precisam conectar mídia, CRM e estratégia.
- 2 reuniões por mês
- Relatório com insights
- Gestão estratégica das campanhas e do funil
Estrutura para escalar.
Para operações com múltiplos canais e acompanhamento contínuo.
- Consultoria mensal e revisão estratégica
- Acompanhamento contínuo de performance
Perguntas frequentes sobre estratégia de marketing
O que é estratégia de marketing?
Estratégia de marketing define como uma empresa utilizará públicos, canais, mensagens, ofertas, conteúdo e investimento para apoiar objetivos de negócio.
Qual a diferença entre estratégia e planejamento de marketing?
A estratégia define direção, escolhas e prioridades. O planejamento organiza como essa estratégia será executada por meio de ações, canais, prazos, responsáveis e indicadores.
O que é geração de demanda?
Geração de demanda é o conjunto de estratégias utilizadas para criar, desenvolver e capturar interesse por produtos ou serviços ao longo da jornada de compra.
Qual a diferença entre geração de demanda e geração de leads?
Geração de leads está relacionada à captura de contatos. Geração de demanda é mais ampla e pode envolver descoberta, interesse, consideração, relacionamento e conversão.
Marketing precisa estar integrado ao comercial?
Essa integração pode ampliar a capacidade de entender o que acontece depois da geração do lead e aproximar campanhas das prioridades e resultados comerciais.
Quais métricas de marketing devo acompanhar?
Depende do objetivo. Métricas de aquisição, conversão, qualidade, oportunidades e vendas podem ter relevâncias diferentes conforme a operação.
O que é KPI de marketing?
KPI é um indicador considerado especialmente relevante para acompanhar determinado objetivo. Nem toda métrica disponível precisa ser tratada como KPI.
Como montar um planejamento de marketing?
Um planejamento pode organizar objetivos, públicos, oferta, canais, campanhas, orçamento, conteúdos, conversão, tracking, CRM e indicadores de acordo com as prioridades da empresa.
Quanto investir em marketing?
Não existe um percentual ou valor adequado para todas as empresas. Mercado, ticket, margem, objetivos, canais, histórico e capacidade comercial precisam ser considerados.
Como saber se o marketing está funcionando?
A análise deve considerar os objetivos definidos. Além de métricas de mídia e geração de leads, quando a estrutura permite também é importante observar qualidade dos contatos, oportunidades e resultados comerciais.
Estratégia de marketing funciona para empresas B2B?
Sim. Em empresas B2B, estratégia pode ser ainda mais importante devido a jornadas longas, múltiplos decisores, tickets maiores e necessidade de acompanhar oportunidades depois da conversão inicial.
A Dazum faz apenas estratégia ou também executa?
A Dazum combina estratégia e execução. Dependendo do plano, a operação pode envolver mídia, criativos, Landing Pages, CRM, automação, tracking, dados e acompanhamento estratégico.
A Dazum trabalha com marketing e vendas?
A Dazum atua na conexão entre geração de demanda e processo comercial, estruturando marketing, tracking, CRM e acompanhamento do funil conforme o escopo contratado.
Qual a frequência das reuniões estratégicas?
A frequência depende do plano contratado. Os planos da Dazum possuem diferentes níveis de acompanhamento e reuniões.
Quanto custa uma estratégia de marketing com a Dazum?
A atuação estratégica está integrada aos planos da Dazum, que começam no Essencial e evoluem conforme canais, entregáveis, CRM e nível de acompanhamento necessário.
Sua empresa precisa de mais ações ou de mais direção?
Conectamos marketing, campanhas, dados, CRM e comercial para transformar execução em uma operação orientada por prioridades, aprendizado e oportunidades.
Foque em vender.
Nós cuidamos de tudo.